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山西净水机市场需求持续走高 市场渐成熟

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-06-24 16:51【

在当前水污染严重的情况下,我们净水行业,将会迎来一个难得的发展机遇。从北、上、广、深这四个城市目前来看,净水机普及率在10-15%之间,处于内陆省份的山西也因为水质状况不容乐观的问题,净水市场的普及率大概会超过5%。2015年第1季度,无论是全国市场范围,还是山西家电市场,各类家电产品如冰箱、洗衣机品类都出现了较大的市场波动,但净水机品类不但在全国市场表现强劲,在山西市场更形势大好,而且是好于全国水平。

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从行业的发展方向来看,目前行业关注度最高的品类是纯水机。2015年第1季度,纯水机的市场规模达到27亿(这里剔除了团购和大批发),市场增幅达到82.5%,从中可以看到,厂商要想分享到净水机市场高增长的成果,就一定要做主流的纯水机产品。

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从产品的维度上来看,反渗透技术是目前最成熟的技术,反渗透技术的产品全国市场占有率已经达到82%,在山西市场占有率也达到76.2%,依然是一个市场占有率很高的市场之一。而其它技术的产品是在萎缩的,如超滤技术的市场和5年前的市场相比,已经只有三分之一了,活性碳技术的产品,目前市场增长也只有5.6%,其它纳滤技术的产品也萎缩态势。

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从价格上来看,现在消费者接受的价位是2000-4000元,山西整体市场发生着怎么样的变化呢?

山西净水市场从2014年第1季度市场销售的平均价格2606元同比涨到2015年的2708元,如果按产品类型来看,各个产品类型是有涨有跌的,其中涨的是反渗透产品、活性碳产品,跌的是超滤产品和纳滤产品,这说明消费者是需要教育的,如果你能教育了消费者,引导着他们向着主流的产品发展,你才能帮着经销商赚到钱。

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目前电子商务渠道逐步成为主流市场,其中利用手机购买和传统PC购买的比例是4:6,也就是说现在有40%的用户是通过手机端来购买商品,这和往年相比有巨大的变化,意味着移动端平台将会成为下一波发展的浪潮,传统卖家京东、国美正在强化移动端的发展战略。而净水机产品,从2011年在电商渠道销售的比例为4%到2015年第1季度达到23%,意味着厂商要加强这一渠道的布局,才能取得这一渠道发展的制高点。

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电商渠道产品布局与线下的产品布局是不同的。其中,2000元以下的产品是通过电商渠道卖掉的,2000-5000元之间的产品都是通过线下销售的,这意味着线上的产品适合年轻人,适合使用简单,产品功能并不是诉求很强烈的这一类人群。高端净水机的销售渠道仍然集中在传统渠道中,包括家电连锁、建材渠道、商超等。所以,虽然我们都在谈线上线下一体化,O2O,但是在实际操作中,厂商是要根据消费导向来进行产品的布局和出样。所以经销商如果操作电商平台和线下平台产品布局一定要有所区隔。

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中国老百姓人人能看上电视机,用了整整15年的时间,这个市场才有了1000亿的规模,空调这个产品大约用了20年的时间才完成了1000个亿,这是通过一代代的家电人的努力才发生了这样一个本质的变化,但是今天净水机这类产品,中怡康认为,只需要7年就能完成1000个亿,即从2013年到2020年,现在每年的年复合增长率大概是在45%。 2014年和2015年全年卖彩电的市场是1500亿,卖冰箱的市场是700亿,1000亿意味着什么?意味着我们老百姓家里净水机可以和冰箱一样普及率达到50-60%。

事实说明,净水机将给我们带来巨大的掘金机会。作为急于创业的有志之士,如果还不操作和健康相关联的净水市场,继续错失良机,必将遗憾终身!