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净水器加盟商:我们的目标群体在哪里?

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-09-19 09:46【

行业的前景无需多提,身为加盟商早已看透了这一点才选择,但要成为成功的净水商,空知晓前景是远远不够的,您还必须要了解净水器的目标顾客是哪些,才能制定一系列方针,让消费者放心、安心的使用我们的产品。
  据法兰尼在净水行业市场多年总结出来的经验,净水器的目标顾客特征为:已成家有住房,年龄在30岁以上,健康意识强,家庭经济收入尚可的人群。他们可以是专业人士/技术人员/教师/医生、企业经营管理人员、私营企业主、党政机关干部/职员等;
  法兰尼的市场专家总结出以下三种主流机型的潜在客户:
 
  一、厨房净水器潜在客户
  从各地市场净水器销售的调查情况看,重点的目标顾客群体是正在装修的家庭。究其原因,他们具有这些特点:购买力强,装修时安装方便,顾客容易接受促成快。在法兰尼净水器普及推广的初期阶段,重点针对正在装修的家庭,从渠道设计和传播上将充分考虑,所以说,我们法兰尼厨房净水器的推广思路是:把厨房净水器率先卖给装修房子的家庭!
 
  二、直饮机潜在客户
  直饮机的目标客户特征是:单位人员在5人以上的,喝水量比较大的,有现代意识的私营企业/个体户/事业单位等场所;
 
  三、潜在客户
  从各地的市场调查来看,酒吧,茶吧,西餐厅和盈利性单位是我们重点的目标顾客群体。
中央净水机的目标客户特征是:已成家有住房,年龄在30岁以上,健康意识强,追求高品位生活、家庭经济收入比较好。他们可以是教师/医生、私营企业主、党政机关干部等。主要对象为别墅、豪宅、整楼水净化、有档次的餐饮场所等
 
  当然,这只是总体地介绍了一个方向,所谓“具体情况具体分析”、“因地制宜而制胜”,凡事不能死板照抄,经商之道,须有一颗洞悉世间万物的慧眼,机遇与财富从来都是在点点滴滴的小细节中,因此我们需要记录并总结每一次成功的交易,铭记并反思每一次失败的过程,且行且学习,终必成一代王者商家。